Según informa el prestigioso diario estadounidense The Wall Street Journal, International Business Machines (IBM), compañía con sede en Armonk (Nueva York, Estados Unidos) y actualmente la mayor empresa tecnológica del mundo, creará una nueva estructura para dirigirse a los mercados del sureste de Asia, Latinoamérica, Europa del Este, África y Oriente Medio.

The Wall Street Journal informó que Samuel Palmisano, Presidente de International Business Machines (IBM), emitió un comunicado a los altos ejecutivos de la compañía informándoles de la nueva estrategia de International Business Machines (IBM).
IBM invertirá 1.600 millones de dólares a lo largo de los próximos tres años para aumentar el presupuesto de los departamentos de ventas y marketing en estas zonas. International Business Machines (IBM) quiere utilizar el modelo de Brasil, Rusia, India y China, donde las ventas de la compañía han crecido a un ritmo del 22 % anual. Del 4 % de volumen de crecimiento de ventas que International Business Machines (IBM) logró el año pasado, un 1 % se corresponde a estos cuatro países. Las inversiones en nuevos mercados serán un pequeño porcentaje del gasto de la compañía en los departamentos de ventas, general y administrativo, que supuso 20.000 millones de dólares el año pasado. Sin embargo, se trata de un importante cambio estratégico, si se toma en cuenta que la compañía anunció recientemente la creación de nuevos centros de software y tecnología en mercados emergentes como Vietnam, Bulgaria y Eslovaquia. Palmisano considera que su nueva iniciativa representa un cambio significativo en la estrategia deIBM de acercamiento al mercado global.

Fuente: IDG Communications.